回首2015年天辰偉業（天津）商貿有限公司實屬艱難。廠家虧本嚴重，銷量也是快速下滑，華中地區整體銷量不佳，我們深知，一是2014年下半年以來，國際石油、天然氣市場風云突變，原油價格大幅度回落，近期國際油價跌破30.0美元/桶，我國原油、天然氣勘探開發速度下降，2015年油井管消費量比上年再降低20～25%，管線管下降近30%;二是受經濟弱增長的影響;三是隨著焊縫質量的提高，部分無縫鋼管被焊接鋼管替代，無縫管企業轉型升級迫在眉睫。對于焊管企業而言，2015年廠家盈利空間盡管縮減，但部分大型廠家還是利潤可觀，螺旋管、鋼塑復合管等其他鋼管逐步進入我們的視野。展望2016年一季度，鋼管行業的路依舊艱辛，華中市場產量預計有小幅的下降，因為目前大管廠也是開始減產檢修，預計三月份正常生產。市場上貿易商庫存也是底部震蕩，期待價格的反彈，隨著一帶一路的實施，部分工程項目會在十三五首年落實，城市地下管廊、鐵路、橋梁等將成為鋼管的主要需求拉動力量，價格也不會有2015年這般動蕩。因此，筆者認為鋼管價格還是窄幅波動為主，不排除節后有小幅上揚的可能，鋼管企業需要調整心態，積極面對機遇與挑戰。2015年鋼管行情低迷，而鋼管產量突破歷史新高，全國鋼管產量達到9763萬噸，較2014年增加955.9萬噸，增幅達到10.9%。對于華中地區而言，2015年產量出現二位數下降，產量減少73.6萬噸，下降11.3%。從今年全國焊管和無縫管的產量我們不難發現，全國無縫管產量下降，也是40年來的首次下降，焊管產量一路飆高，而圖1中我們看到焊管產量明顯高于無縫管，因此也容易得知2015年鋼管產量整體大幅增長的原因。從華中地區鋼管產量下降，主要原因在于華中地區大型無縫管廠冶鋼、衡鋼等由于訂單萎縮嚴重，加上價格一路下跌，產量下降明顯，而小型的焊管廠也無法拉動產量。綜合上圖來看，2月份是產量的低谷期，一方面是因為傳統的春節一般在這個節點，市場閉市有10-15天時間;另一方面是大型廠家基本在1-2月份減產檢修，這是產量下降的主要因素。近兩年來，華中地區鋼管價格一路下行，焊管和無縫管表現稍有差異。如圖4所示，進入2015年，焊管價格在3-4月份需求帶動和7-8月份閱兵藍引發的北方減產出現了兩波拉漲，但最終的趨勢依舊下行，我們也能從帶鋼與焊管價格對比中發現，2015年后價格曲線較2014年明顯拉近，因此說明焊管盈利空間部分縮小，目前通過市場了解貿易商利潤在30-50元/噸。2015年可謂是天辰偉業（天津）商貿有限公司的寒冬，廠家及貿易商虧損嚴重，全年沒有反彈點，華中地區無縫管價格從14-15年基本處于下行通道，特別是15年以后，價格直線下行，年內最高價格為3500元/噸，年內最低價格為2450元/噸，振幅達到1050元/噸，這也是歷史上罕有的跌幅。2015年全年鋼材出口量突破1億噸，達到1.12億噸，創下了歷史新高。鋼管由于品種特殊性，鋼管出口量在鋼材出口總量中的占比為8.4%左右，2015年鋼管出口總量929.17萬噸，進口總量37.34萬噸，進口下降21.4%，出口減少1%。進口數量減少主要原因是目前國內很大一部分的高端管能滿足市場的需求，不再依賴進口，但從進出口均價價差我們能發現，出口鋼管價格普遍偏低，進口價格是出口價格的4.47倍，說明進口的一些鋼管國內目前技術水平難以達到，因此也能看出國內企業轉型還有足夠的空間。就華中地區而言，由于地理位置原因，進出口更為封閉，除了幾家大型的無縫管廠有部分訂單出口外，其余基本是自產自銷的模式。隨著十三五的到來，鋼管行業也處在重要的戰略機遇期，正在由過去加快發展速度的機遇轉變為加快發展方式的轉變機遇，正在由原來規模擴張的機遇轉變為提高發展質量和效益的機遇。因此，互聯網加鋼管戰略也提上日程，利用信息通訊技術和互聯網平臺，讓互聯網和鋼管企業深度融合，創造新的技術升級，新的商業模式。如今，華中地區也有部分的鋼管電商崛起。對于無縫管而言，產量和銷量峰值期已經過去，企業目前都是搶占市場，因此價格的惡性競爭日趨激烈。鋼廠以及貿易商都意識到轉型的重要性，盡管目前國內大大小小的電商平臺有200家左右，但鋼管是鋼材品種中的硬骨頭，銷售需要懂技術，因此，部分企業投入大量的人力物力準備鋼管電商。如河南中冠聯電子商務有限公司，原名安陽新豐益實業有限公司，一家專門銷售無縫管的企業，目前正在開發國內首家鋼管行業第三方垂直電商平臺。對于焊管而言，也有一些企業開始重金打造一站式服務平臺。華北地區而言，如天津友發鋼管，資產重組后致力于供水排水領域。結合行業發展趨勢，將產品轉型定位為專用管，并實施互聯網+鋼管戰略，開展電商與電子物流計劃，引領焊管行業的發展趨勢。通過電子商務領域的推廣，將集中采購與電子商務和市場需要相結合，實現降本增效，整合資源和產業升級等目標，拓展更廣闊的市場，使產品走進國際市場。創新鋼管產銷新模式做出兩項承諾：一是從2016年1月1日開始，國內專營友發鋼管的銷售商，在能接受友發財務核實和經營輔導的前提下，如出現經營虧損，友發將全額補足!二是在2016年，確保專營友發鋼管的銷售商在同行業同地區物流成本逐步降到最低，給鋼鐵電商誠信問題、物流問題奠定好的基礎。華南地區而言，如番禺珠江鋼管，建立電子商務平臺壹鋼網，著力打造海外鋼管平臺，服務國際客戶，目前也正在探索階段。天辰偉業（天津）商貿有限公司到貿易商的轉型，從中長遠的角度都能帶動鋼管行業更好的發展，降低物流成本、減少銷售成本，互聯網加鋼管也成為買方市場下必然發展的趨勢，堅信未來一定有一家專門從事鋼管電商的平臺出現，整合行業資源，帶動鋼管行業順利升級轉型。

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